La production mondiale :
L'ICA (comité consultatif international du coton) confirme la production record attendue pour la récolte 2004/05, soit 23,5 millions de tonnes. La consommation devrait augmenter de 600 000 tonnes pour s'établir à 21,9 millions de tonnes. Le stock final prévu pour cette campagne est d'environ 1,486 millions de tonnes contre un déstockage d'environ 862 mille tonnes en 2003/04.
Les importations nettes de la Chine sont attendues à la baisse d'environ 350 000 tonnes par rapport à la campagne dernière. Du fait du report d'environ 500 000 tonnes sur le quota de la campagne antérieure, la Chine pourrait importer le même niveau de production avec un quota de 900 000 tonnes récemment autorisées dont 33% pour les industries étatiques.
Le niveau de production du Pakistan et de l'Inde fait de ces pays des exportateurs nets de coton avec respectivement pour cette campagne de 1,898 et 3,230 contre 1,600 et 3,009 pour la campagne antérieure,
Le niveau du dollar fait que les prix de vente des producteurs sont très bas par rapport à nos coûts. L'évolution du marché est surtout liée au comportement de la Chine. Touts négoce est orienté vers cette destination.
La production de coton graine en 2003/2004 est estimée à plus de 600 000 tonnes, qui sont achetée aux paysans dans les villages et acheminées vers les 16 usines d'égrenage de la société. Cette production permettra de produire environ 256 000 tonnes de fibre.

VENTE DE LA FIBRE A L'EXPORTATION
La fibre de coton du Mali est vendue par l'intermédiaire de la Direction Commerciale de la CMDT à travers un agent de vente la compagnie Cotonnière COPACO et des négociants. Le Mali est le premier producteur de coton africain et le 11ème exportateur mondial. Le coton est exporté vers tous les continents dont 66% en Asie, 4% en Afrique, 4% en Amérique du Sud, 0,5 en Amérique central, 1,5% en Amérique du Nord et 22% en Europe. Les filateurs du Mali traitent moins de 2% de la production nationale.
Le payement du coton malien se fait généralement par lettre de crédit irrévocable et confirmé par une banque de 1er ordre.

CARACTERISTIQUES TECHNIQUES DU COTON MALIEN

Le coton est classé en grade sur des standards locaux ou types de vente commerciaux en corrélation avec les standards Africains et internationaux.
Soie moyenne = 11/8ème ;
Micron aire =3,7 à 4,2
La résistance, comprise entre 28cet30g/ tex est satisfaisante et , comme pour les premiers point, conforte le coton malien dans le créneau moyenne / longue soie. La qualité du coton est fonction, entre autres de la longueur de ses fibres, de sa maturité micron aire, de sa douceur.
Ainsi 80% du coton malien (entre Sarama et Kati) se situent généralement en Good midding et midding.
Les types de vente du plus beau au plus bas grade du coton Malien pour la commercialisation sont les suivantes

DEFINITION SOMMAIRE STANDARDS CTON MALI

Sarama :
Coton fibre Mali production usine moderne de standard zéro extra, blanc brillant, pas de charge en impureté, très bon peignage. Tête de gamme commerciale Mali.
Il a été massivement introduit avec l'implantation du procès continental à Bougouni 2 et Kita où le rapport de peignage est très bon. En soie il doit être classée 1'' 1/8ème en moyenne.

Good Midding
Premier choix en classement coton graine.

Julis/s :
Coton fibre de standard zéro production usine moderne et classique, blanc brillant très légèrement crémeux par rapport au Sarama. Bon rapport de peignage au niveau usine.
Soie = 1'' 1/8ème en moyenne
Good Midding

Néré :
Coton fibre de standard zéro production usine moderne, brillant mais fortement crémé de charge que l'ancien Juli/s. N'ta 88-6 (caractère récessif dominant pris sur son parent N 205). L'indicateur de tendance est à la hausse ces trois dernières années pour ce type de vente et cela à cause de la présence des cultivars N'ta 88-6 et N'ta 90-5 au niveau de la CMDT.
Soie =1'' /8ème en moyenne
Good Midding light spotted.

Premier choix en classement coton graine.

Juli :
Coton fibre de standard zéro moins (0-) production usine moderne et classique, blanc brillant légèrement chargé de débris de puces. Soie = 1'' 1/8ème en moyenne
Good Midding ou (Midding Barely Good)

Kati
Coton fibre de standard 1 production des usines classiques. Base du coton malien. Blanc brillant légèrement de débris de feuille peut avoir de la crème avec une préparation moyenne.
Soie = 1'' 1/8ème en moyenne.

Midding.
Premier choix en classement coton graine.

Kati/c :
Coton fibre de standard 1, production usines classiques et moderne même genre que le Kati mais plus coloré.
Commercialement équivalent au " Kati coloré " moins la décote de couleur Afrique.
Midding Light Spotted.
Soie = 1'' 1/8ème en moyenne.

Liba :
Coton fibre de standard 1 et 2, production usines classiques blanc et légèrement terne avec la présence de quelques débris de feuilles, de puces et de préparation. Peut être souvent moins chargé et en Liba cause du terne.
Rarement de couleur jaune.

SLM
Premier choix en classement coton graine.

LIba/c :
Coton fibre de standard 2, production usines classiques et modernes même genre que le Liba mais coloré et très légèrement chargé.

SLM Spotted
Deuxième choix en classement coton graine.

Kolo :
Coton fibre de standard 3 et 4, production usines classiques et modernes terne et chargé de débris de feuille. Pas de trace coloration jaune

Bata :
Coton fibre de standard 5 et 6, production usines classiques et modernes, coton fibre d'indice de jaune assez élevé et mauvaise préparation.
Good Ordinary Spotted.

Troisième choix en classement coton graine.

LES PARTICULARITES DELA PRODUCTION DE FIBRE ET LE CONDIONNEMENT
Le poids moyen des balles est de 225 KG, l'emballage est en toile PPL (polypropylène laminée) avec introduction cette année de l'emballage tissu pur coton.
La récolte comme dans la plus part des pays Africains est faite à la main par des hommes et des femmes.
Dans nos salles de classement, il est fait une analyse de la contamination sur chaque 25 balles.
Des mesures adéquates sont prises pour minimiser cette contamination. Les résultats des tests sont de très faibles niveaux et ont toujours été confirmés par l'IRCT de Montpellier.
Condition de consultation d'un négociant pour les ventes de coton
Afin de pouvoir être consulté par la CMDT

Le candidat doit faire les démarches suivantes :
Marquer son intérêt pour le coton africain et particulièrement celui du Mali, prouver son expérience dans le domaine du négoce du coton, particulièrement dans celui du coton africain,
Présenter ses références financière, et l'attestation de sa banque pour ce type de transaction,
Présenter les différences modes de financement qu'il peut offrir.

La CMDT entreprendra les démarches suivantes :
La CMDT présentera les conditions financières de la société soumissionnaire au pool bancaire en vu d'une vérification.
Elle demandera au soumissionnaire toute information complémentaire nécessaire à l'examen de la candidature.
A la fin du processus la CMDT donnera une réponse écrite au soumissionnaire.
Le négociant dont le dossier est retenu fera l'objet de consultation lors d'appel d'offres organisées par la CMDT ;

Autre informations :
Tous les contrats de ventes sont délégués auprès de la société générale Paris.
Les ventes sont effectuées en FOB/FCL
Les paiements se font principalement par lettre de crédit confirmée et irrévocable auprès d'une banque de premier ordre.
Les ports d'embarquements sont ceux ouest africaine (Dakar, Lomé, Conakry, Tema, Nouakchott).
Le type de référence du coton est juli 1.1/8
Le prix du coton est fixé en fonction du marché sur la base des indices New York et Liverpool.
la période d'embarquement s'étale de janvier à décembre.

COTTON OUTLOOK : INDICEDE LIVERPOOL
L'indice de Liverpool est un indicateur, il convient de ne pas le considérer comme le reflet exact du marché.
La société Cotton Outlook (cot look) située à Liverpool, contacte chaque jour certains producteurs, négociants et filateurs afin de les interroger sur leur sentiment sur le marché, les prix, les disponibilités, les cotons concurrents, les besoins de la filature.
Cotlook rassemble les cotations des cotons de qualité Midding 1.3/32 en position CIF (coût assurance fret incluant une commission d'agent de 1 à 2,5% et la marge du vendeur) port Europe du nord.
La moyenne arithmétique des 5 origines les moins chères donne l'indice A. on peut s'étonner que Cotlook ne se préoccupe pas des volumes offertes ou disponibles, l'indice prend seulement en considération le prix des cotons des origines retenues, que celles ci détiennent 1000 tonnes ou 500 000 tonnes elles sont logées à la même enseigne dans le calcul de l'indice.
Il est à noter qu'il s'agit de cotations, les ventes sont en général lieu à des prix inférieurs, en effet, rares sont les filateurs qui achètent sans négocier.

De plus, certaines personnes considèrent que cet indice est manipulé, les observateurs ont été surpris de l'absence du coton américain qui demeure l'origine la plus compétitive au niveau mondial avec 35% du marché mondial.
Pour répondre à cette critique, Cotton Outlook que son indice est la moyenne des 5 cotations les moins chères rencontrées en Europe du nord marché sur lequel cotons américains, chinois ou australiens sont peu compétitifs (taux de fret élevés)
En Asie, principale zone de consommation mondiale où ces cotons américains, chinois et australiens dominent le marché, les cotations ne sont pas en compte pour le calcul de l'indice Cotlook.
Les informations de certains responsables ont une influence sur les variations du marché à terme. Les fonds de pension (position des spéculateurs) jouent également sur la baisse des cours.

VENTE DE GRAINE ET DECHETS DE COTON
Pour la valorisation de la graine, des sociétés de production d'huile, d'aliment de bétail se sont créées. Elles consomment l'essentielle de la production de la graine déduction faite des semences. Une répartition tenant compte du niveau de la production, de la capacité de programme des différentes unités agrées par l'état est faite au début de chaque campagne. Un programme d'évacuation tenant compte de la capacité de stockage de nos usines et de leur production est transmis afin de réduire les pertes.
Concernant les fibres avariées, elles sont cédées aux sociétés locales comme SUCOTEX et AVADAMATEX construites pour le nettoyage des déchets. Elles consomment les lint cleaner, les balles présence graine les mouillées.

Le bon déroulement d'une campagne de commercialisation de coton-graine dépend en partie de certains préalables, à savoir :
- la réfection des pistes agricoles et silos
- la révision du matériel de pesée
- le calendrier des achats et leur distance par rapport à l'usine destinataire
- et la formation des équipes d'achats villageoises
- L'équipement des OP en boîte standard pour le conditionnement, et en toiles d'achat

Réfection des pistes agricoles et Silos
Concernant les pistes, cette tâche est effectuée par la CMDT et les paysans. Chaque partie doit jouer son rôle afin que la commercialisation se fasse dans de bonnes conditions. Des pistes bien entretenues permettent une rotation normale des camion et un taux satisfaisant des chargement.
Les pistes dégradées ont un impact négatif sur le déroulement des opérations d'évacuation du coton-graine vers les usines d'égrenage (pannes fréquentes des camions, accidents, déversement du coton etc.)
Avant d'être proposée pour les centres d'achats, chaque OP doit reprendre l'entrtien correct de son silo.

Révision du matériel de pesée
Chaque année, avant le démarage de la commercialisation du coton-graine, la CMDT procède à la révision et au réglage des instruments de pesée à travers une structure spécialisée. Il s'agit des bascules appartenant aux organisations paysannes et celles de la CMDT (bascules et pont bascules).
La révision du matériel de pesée est assurée par prestataire de service privée et légalement reconnu. La révision du matériel de pesée est indispensable car elle permet d'entretenir un climat de confiance entre la CMDT et ses partenaires. Elle minimise les risques de contestation des résultats de pesées contradictoires du coton-graine entre les villages et les ponts-bascules de la CMDT.

le calendrier d'achats
Ce document permet de répertorier les centres d'achat d'un espace géographique donné.il précise aussi le kilométrage entre le centre d'achat et l'usines vers laquelle le coton-graine est évacué. Il précise la décade à laquelle l'achat de l'OP est prévu. Le listing est actualisé chaque année prenant en compte les nouveaux centres d'achats.

Formation des équipes d'achat villageoises
Les opérations de commercialisation de du coton sont exécutées au niveau de chaque centre d'achat par une équipe villageoise d'achat. Cette équipe est composée de :
- deux peseurs
- un organisateur de marché
- un ticketeur
- trois conditionneurs
La formation ou le recyclage de l'équipe d'achat porte sur les points suivants :
- Le réglage de la bascule
- Le remplissage du cahier de pesée
- Le ticket de conditionnement du coton-graine à l'aident de la boîte standard.